De responsable export à formateur en espagnol : le parcours d’Alain
Maxime Pélerin · mis à jour le 1 septembre 2026Responsable export bilingue, Alain savait vendre en espagnol mais pas l'enseigner. Il raconte son passage à la formation, du NDA au financement des entreprises.
Alain a passé douze ans comme responsable export dans l’agroalimentaire, à négocier chaque semaine avec des clients espagnols et sud-américains. L’espagnol, il le pratiquait à un niveau professionnel, au téléphone comme en rendez-vous. Quand son entreprise a réorganisé son service, il a eu envie de valoriser cette compétence autrement : en formant des commerciaux à l’espagnol des affaires. Restait à savoir si un bon praticien pouvait devenir un bon formateur.
Le point de départ : les doutes qui bloquent
« Je vends en espagnol tous les jours, mais savoir faire n’est pas savoir enseigner. »
« La paperasse, le NDA, Qualiopi… j’ai peur de me perdre dans l’administratif. »
« Entre mon poste et ce projet, où est-ce que je vais trouver le temps ? »
Le déclic : un premier pas
Alain a commencé petit, en lisant un guide sur les étapes de création d’un organisme de formation pendant ses trajets. Il y a vu que la partie administrative était balisée et moins lourde qu’il ne le craignait. Un appel de trente minutes lui a permis de cadrer un calendrier réaliste, compatible avec son emploi du temps. Il a décidé de démarrer en parallèle de son poste, sans tout risquer d’un coup.
Le dossier de déclaration monté et déposé à la DREETS pour vous, vos documents obligatoires rédigés, la présentation de votre formation et 6 mois de Formiva. Vous ne remplissez rien.
Découvrir · 490 € HTLire aussi : Declaration d'activite : la demarche complete →
Les étapes, une peur qui tombe à chaque fois
Étape 1 : déclarer l’activité (NDA). Alain a structuré son offre autour de l’espagnol commercial, puis déposé son dossier de déclaration d’activité à la DREETS après sa première convention. La démarche, qu’il imaginait décourageante, s’est faite en quelques soirées bien organisées. La peur de la paperasse a nettement diminué une fois le numéro obtenu.
Étape 2 : apprendre à transmettre. Pour transformer son expérience en cours, Alain a appris à séquencer un contenu, à poser des objectifs pédagogiques et à faire pratiquer plutôt qu’à réciter. Ses premières sessions avec des commerciaux lui ont montré que son vécu de terrain était un atout, à condition de le structurer. Le doute « savoir faire n’est pas savoir enseigner » a laissé place à une vraie posture de formateur.
Étape 3 : obtenir Qualiopi. Alain a ensuite préparé Qualiopi pour rendre ses formations finançables. Il a formalisé ses procédures, ce qui l’a obligé à clarifier sa méthode et a renforcé la qualité de ses cours. L’audit passé, il disposait d’un cadre professionnel reconnu par ses clients entreprises.
Étape 4 : rendre les formations finançables. Avec le NDA et Qualiopi, ses parcours d’espagnol des affaires sont devenus éligibles aux OPCO. Les entreprises pouvaient faire prendre en charge la montée en compétences de leurs équipes, ce qui a levé le dernier frein commercial. Son offre est devenue plus simple à vendre, et il a pu absorber la charge sans exploser son temps.
« Mon expertise ne suffisait pas, il fallait apprendre à la transmettre. C’est là que tout a basculé, et le reste s’est mis en place plus simplement que prévu. »
Le premier bilan en chiffres
- Projet lancé en parallèle de son poste, environ 6 heures par semaine
- 5 entreprises clientes la première année
- Un tarif de 60 à 75 €/heure en espagnol des affaires
- Passage à temps plein sur la formation au bout de 18 mois
Lire aussi : Obtenir la certification Qualiopi →
Aujourd’hui
Aujourd’hui, Alain forme des équipes commerciales à l’espagnol professionnel, en intra-entreprise et en visio. Il a quitté son poste salarié une fois son activité assez solide, sans saut dans le vide. Son expérience de négociateur nourrit chaque cours, et ses clients apprécient ce lien direct avec le terrain. La question du temps s’est réglée en avançant par étapes plutôt qu’en cherchant à tout faire d’un coup.
Comment reproduire ce parcours chez vous
Si vous maîtrisez déjà l’espagnol dans votre métier, votre premier chantier n’est pas administratif, il est pédagogique : apprendre à faire apprendre. Traitez le NDA et Qualiopi comme des étapes balisées, pas comme des murs. Démarrez en parallèle de votre poste pour avancer sans pression sur le temps. Alain a fait exactement cela, du premier cours au passage à temps plein.
Étude de cas illustrative, donnée à titre d’exemple pour représenter un parcours type. Les témoignages de nos clients réels seront publiés prochainement.
J’accompagne les formateurs et entrepreneurs qui créent leur organisme de formation, de la déclaration d’activité à la certification Qualiopi. Plus de 1 300 accompagnés depuis 2020.
→ Découvrir le fondateur → LinkedIn