Anaïs est consultante SEO à son compte depuis six ans, en micro-entreprise. Elle accompagne des e-commerçants sur leur référencement et sa clientèle est stable. Depuis quelque temps, plusieurs clients lui demandaient non pas de faire le travail à leur place, mais de former leurs équipes. Elle a vu là une façon de diversifier ses revenus, tout en s’inquiétant de disperser une activité qui tournait bien.
Le point de départ : les doutes qui bloquent
« Cumuler deux activités, est-ce que ça n’allait pas me faire exploser les plafonds de la micro ? »
« J’avais peur de me disperser et de mal faire les deux au lieu de bien faire une seule chose. »
« Est-ce que la formation serait vraiment rentable, ou juste une distraction chronophage ? »
Le déclic : un premier pas
Le déclic est venu d’un client prêt à financer une formation de son équipe, à condition qu’elle passe par un organisme déclaré. Anaïs a téléchargé un guide sur l’articulation entre activité de conseil et activité de formation. Un appel de trente minutes lui a clarifié les questions de statut et de plafonds, qui l’angoissaient. Elle a compris qu’elle pouvait adosser la formation à sa structure existante, sans tout réinventer.
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Découvrir · 490 € HTLes étapes, une peur qui tombe à chaque fois
La déclaration d’activité (NDA). Anaïs a formé l’équipe du client qui l’avait sollicitée, récupéré la convention, puis déclaré son activité de formation sous sa micro-entreprise existante. Elle a vérifié que les seuils de chiffre d’affaires laissaient de la marge et ajouté l’activité sans créer une seconde structure. La question du statut, qui la freinait, s’est réglée dès la déclaration à la DREETS.
Apprendre à transmettre. Passer du conseil, où elle exécute, à la formation, où elle transmet, demandait une autre posture. Anaïs a structuré un programme réutilisable, qu’elle pourrait rejouer sans repartir de zéro à chaque fois. Elle a bâti ses supports une bonne fois, avec des exercices sur les sites des participants. Loin de la disperser, la formation s’est nourrie de son expérience de terrain.
La certification Qualiopi. Pour que ses formations soient finançables et crédibles auprès des entreprises, elle a visé Qualiopi. Accompagnée, elle a formalisé un process simple, calibré pour une indépendante et non pour un gros centre. L’audit a validé son organisation. Le label a rassuré ses clients entreprises sur le sérieux de sa nouvelle offre.
Le financement des formations. Certifiée, Anaïs propose désormais des formations finançables par les OPCO, ce qui lève le frein du prix côté client. Elle facture la formation à un tarif journalier supérieur à ses missions de conseil, pour un temps de travail maîtrisé grâce à ses supports réutilisables. La nouvelle activité s’est révélée plus rentable qu’elle ne l’imaginait. La formation représente aujourd’hui une part croissante et régulière de son chiffre d’affaires.
« Je croyais que former me disperserait. En réalité, mes deux activités se nourrissent, et la formation est plus rentable que je ne l’imaginais. »
Le premier bilan en chiffres
- Activité de formation ajoutée sans créer de seconde structure.
- 4 sessions animées la première année, en plus du conseil.
- Tarif journalier formation supérieur d’environ 30 % au conseil.
- La formation pèse déjà près d’un quart du chiffre d’affaires.
Aujourd’hui
Aujourd’hui, Anaïs alterne missions de conseil et sessions de formation, sans que l’une empiète sur l’autre. Ses supports construits une fois se rejouent d’un client à l’autre, ce qui rend la formation rentable et peu chronophage. Sa crainte de se disperser s’est inversée : les deux activités se renforcent, le conseil nourrissant les cas concrets de ses formations. Elle envisage désormais de basculer en société pour accompagner la croissance.
Comment reproduire ce parcours chez vous
Le parcours d’Anaïs s’adresse aux indépendants déjà installés qui veulent ajouter la formation à leur activité. On peut adosser un organisme de formation à une structure existante, en surveillant simplement ses plafonds. Des supports construits une fois se rentabilisent sur toutes les sessions suivantes. Un appel de trente minutes permet de clarifier statut et articulation avant de se lancer.
Étude de cas illustrative, donnée à titre d’exemple pour représenter un parcours type. Les témoignages de nos clients réels seront publiés prochainement.