Jonathan est consultant SEO depuis huit ans, d’abord en agence puis en freelance pour des sites e-commerce. Techniquement, il maîtrise tout : audits, netlinking, migration, Search Console. Depuis longtemps, des clients lui demandaient de former leurs équipes en interne. L’envie de transmettre était là, mais l’idée de créer un organisme de formation le rebutait, surtout la partie administrative.
Le point de départ : les doutes qui bloquent
« Franchement, la paperasse et Qualiopi, ça me semblait un mur infranchissable. »
« Savoir faire, je sais. Mais savoir enseigner, c’est un autre métier, je n’en étais pas sûr. »
« Je n’avais pas le temps de gérer un dossier administratif en plus de mes missions clients. »
Le déclic : un premier pas
Un client lui a proposé un budget pour former son équipe marketing, à condition qu’il soit un organisme déclaré. Plutôt que de refuser la mission, Jonathan a pris un appel de trente minutes pour évaluer l’ampleur réelle du chantier. Il a réalisé que la déclaration d’activité était rapide et que l’accompagnement prenait en charge le plus lourd. Il s’est lancé la semaine suivante.
Le dossier de déclaration monté et déposé à la DREETS pour vous, vos documents obligatoires rédigés, la présentation de votre formation et 6 mois de Formiva. Vous ne remplissez rien.
Découvrir · 490 € HTLes étapes, une peur qui tombe à chaque fois
La déclaration d’activité (NDA). Sa première formation, il l’a assurée pour l’équipe du client qui l’avait sollicité. Convention signée en main, il a monté son dossier de déclaration à la DREETS avec un modèle prêt à remplir. Ce qu’il imaginait comme des semaines de démarches lui a pris quelques jours. La peur de la paperasse est tombée dès ce premier dossier bouclé.
Apprendre à transmettre. Habitué à travailler seul sur ses audits, Jonathan a dû apprendre à ralentir et à décomposer ce qui était devenu automatique chez lui. Il a structuré un programme par niveaux, avec des exercices sur les vrais sites des participants. Ses premières évaluations à chaud ont été excellentes. Le doute sur sa capacité à enseigner s’est dissipé en voyant ses stagiaires progresser.
La certification Qualiopi. Pour répondre aux appels d’offres et aux grands comptes, Qualiopi devenait incontournable. Accompagné, il a formalisé ses procédures sans y passer ses nuits. L’audit a validé une organisation qu’il avait, en réalité, déjà en tête. La certification lui a ouvert des portes chez des clients qui exigeaient ce label.
Le financement des formations. Certifié, il a pu faire financer ses interventions par les OPCO de ses clients. Les entreprises ont mobilisé leurs budgets formation, ce qui a débloqué des missions plus longues et mieux margées. Il a gardé son activité de conseil en parallèle, la formation venant s’ajouter sans la remplacer. La question du temps s’est réglée : deux à trois sessions par mois suffisent à équilibrer son planning.
« Je croyais que créer un organisme, c’était un an de paperasse. En fait, le plus dur, c’était d’accepter de ralentir pour enseigner ce que je fais d’instinct. »
Le premier bilan en chiffres
- NDA obtenu en trois semaines environ.
- Première session inter-entreprises complète : 6 participants.
- Tarif moyen de 3 200 euros pour une formation de trois jours en entreprise.
- Formation intégrée à son activité sans abandonner le conseil.
Aujourd’hui
Aujourd’hui, Jonathan répartit son temps entre le conseil et la formation, avec deux à trois sessions par mois. Il forme aussi bien des équipes marketing en entreprise que des freelances en petits groupes. La transmission, qu’il croyait accessoire, est devenue la partie la plus valorisante de son activité. Et son statut d’organisme déclaré lui ouvre des marchés qu’il ne pouvait pas adresser avant.
Comment reproduire ce parcours chez vous
Le cas de Jonathan parle aux experts qui hésitent à franchir le pas administratif. La déclaration d’activité est plus rapide qu’il n’y paraît, surtout accompagnée. Enseigner s’apprend, en décomposant ce que l’on fait déjà par réflexe. Un appel de trente minutes permet de mesurer le vrai chantier avant de se lancer.
Étude de cas illustrative, donnée à titre d’exemple pour représenter un parcours type. Les témoignages de nos clients réels seront publiés prochainement.