Ophélie est consultante commerciale indépendante depuis quatre ans. En micro-entreprise, elle accompagne des TPE sur leur prospection et leur closing. Ses clients lui demandent souvent de former leurs équipes, mais faute de cadre elle facturait cela comme du conseil. Elle veut ajouter une vraie activité de formation, adossée à sa structure, sans repartir de zéro.
Le point de départ : les doutes qui bloquent
« Est-ce que je peux vraiment cumuler conseil et formation sans exploser mes plafonds ? »
« J’ai peur de me disperser et de faire les deux à moitié. »
« Former, c’est bien, mais est-ce que ce sera rentable une fois la paperasse déduite ? »
Le déclic : un premier pas
Ophélie lit un article de Certiforma, puis prend un appel de trente minutes pour poser sa situation. On lui confirme qu’elle peut déclarer une activité de formation sur sa structure existante, sans en créer une nouvelle. Elle repart avec les seuils à surveiller et un premier plan d’action, rassurée sur le cadre.
Votre déclaration (NDA), le parcours au métier (21 h) et la réglementation des OF : tout pour démarrer serein.
Découvrir · 529 € HTLes étapes, une peur qui tombe à chaque fois
La déclaration d’activité (NDA). Elle déclare son activité de formation à partir de sa micro existante, sans monter une deuxième entreprise. On vérifie ensemble ses seuils et ce qui relève du conseil ou de la formation. La peur du statut et des plafonds retombe : tout tient dans un cadre clair.
Apprendre à transmettre. Ophélie structure une offre de formation à part entière, distincte de ses missions de conseil : programme, déroulé, évaluation. Elle cesse de tout improviser et sépare enfin ses deux casquettes. La peur de se disperser s’apaise dès qu’elle tient un format cadré et répétable.
La certification Qualiopi. Elle passe Qualiopi pour ouvrir sa formation aux financements. L’accompagnement lui fait gagner un temps précieux sur les preuves à réunir. Ce qu’elle imaginait chronophage tient finalement dans quelques semaines de préparation.
Le financement OPCO/CPF. Ses formations deviennent finançables par les OPCO de ses clients. Le tarif ne sort plus de la trésorerie des TPE, et sa crainte sur la rentabilité s’efface : la formation dégage une meilleure marge que le conseil facturé au temps passé.
« J’avais peur que la formation vienne grignoter mon conseil. En réalité, les deux se nourrissent, et chaque étape m’a montré que le cadre existait déjà. »
Le premier bilan en chiffres
- Activité de formation déclarée sur sa structure existante
- 3 entreprises clientes le premier trimestre
- environ 8 000 € de chiffre d’affaires additionnel
- tarif journalier autour de 900 €
Aujourd’hui
Une consultante commerciale peut déclarer une activité de formation sur sa micro-entreprise existante, sans créer de seconde structure, en surveillant simplement ses plafonds. Dans ce parcours illustratif, la certification Qualiopi rend les sessions finançables par les OPCO des clients : 3 entreprises formées dès le premier trimestre, environ 8 000 € de chiffre d’affaires additionnel et un tarif journalier autour de 900 €, supérieur en marge au conseil facturé au temps passé.
Comment reproduire ce parcours chez vous
Déjà à votre compte dans la vente ? Vous pouvez adosser une activité de formation à votre structure sans repartir de zéro. Commencez par un appel de trente minutes pour clarifier statut, seuils et rentabilité, puis avancez étape par étape.
Étude de cas illustrative, donnée à titre d’exemple pour représenter un parcours type. Les témoignages de nos clients réels seront publiés prochainement.