Baptiste dirige l’équipe commerciale d’une PME industrielle près de Lyon depuis dix ans. Il forme ses nouveaux vendeurs sur le terrain, corrige leurs argumentaires, les accompagne en rendez-vous. Le jour où un ancien collègue lui demande d’animer une journée pour son équipe, quelque chose se déclenche. Il a envie de transmettre pour de bon, mais il ne sait pas par où commencer.
Le point de départ : les doutes qui bloquent
« Je sais vendre, mais est-ce que je saurai vraiment enseigner ? »
« La paperasse et Qualiopi, ça me paraît un mur infranchissable. »
« Je travaille déjà cinquante heures par semaine, je n’ai pas le temps de tout monter. »
Le déclic : un premier pas
Baptiste télécharge le guide gratuit de Certiforma sur la déclaration d’activité, puis réserve un appel de trente minutes. En une demi-heure, il comprend que le projet se découpe en étapes simples et qu’il peut avancer le soir, à son rythme. Il repart avec une première liste de choses à faire, sans avoir rien signé.
Votre déclaration (NDA), le parcours au métier (21 h) et la réglementation des OF : tout pour démarrer serein.
Découvrir · 529 € HTLes étapes, une peur qui tombe à chaque fois
La déclaration d’activité (NDA). On l’aide à réunir les pièces et à rédiger sa première convention de formation. Son numéro de déclaration arrive en quelques semaines. La peur de la paperasse tombe : ce n’était pas un mur, juste une liste à cocher.
Apprendre à transmettre. Baptiste travaille la conception de sa formation : objectifs, séquences, exercices, évaluation. Il découvre qu’organiser son savoir n’a rien à voir avec le fait de le posséder. La peur du « savoir faire n’est pas savoir enseigner » se dissipe une fois qu’il tient une trame solide.
La certification Qualiopi. Il prépare son audit avec un accompagnement pas à pas, indicateur par indicateur. Le jour venu, l’audit se passe sans accroc. Ce qui lui semblait infranchissable est devenu une liste de preuves qu’il a réunies méthodiquement.
Le financement OPCO/CPF. Une fois certifié, ses premières sessions deviennent finançables par les OPCO de ses clients. Les entreprises n’ont plus à sortir le budget de leur poche, et sa crainte que « ça ne se vende jamais » s’efface devant les premières inscriptions.
« Je pensais qu’il fallait tout savoir avant de commencer. En fait, il fallait juste commencer, et chaque étape m’a enlevé une inquiétude. »
Le premier bilan en chiffres
- Numéro de déclaration obtenu en 4 semaines
- 6 sessions animées le premier semestre
- 34 stagiaires formés sur la période
- tarif journalier autour de 950 €
Aujourd’hui
Un responsable commercial peut devenir formateur en vente en avançant par étapes : numéro de déclaration d’activité obtenu en 4 semaines auprès de la DREETS, conception de la formation, puis audit Qualiopi préparé indicateur par indicateur pour ouvrir les financements OPCO. Ce parcours illustratif totalise 6 sessions animées et 34 stagiaires formés le premier semestre, à un tarif journalier d’environ 950 €, en parallèle d’un poste conservé.
Comment reproduire ce parcours chez vous
Vous maîtrisez la vente et vous voulez transmettre ? Commencez par le guide gratuit, puis un appel de trente minutes pour cartographier votre projet. Vous n’avez pas besoin de tout régler d’un coup : une étape après l’autre, chaque peur tombe.
Étude de cas illustrative, donnée à titre d’exemple pour représenter un parcours type. Les témoignages de nos clients réels seront publiés prochainement.