De gérante de société de sécurité à formatrice en sécurité privée : le parcours de Valérie

Valérie est gérante d’une société de sécurité privée d’une dizaine d’agents, autorisée par le CNAPS. Son problème quotidien : trouver des agents fiables, titulaires d’une carte professionnelle et réellement opérationnels. Plutôt que de continuer à recruter au compte-gouttes, elle a voulu créer sa propre filière de formation, adossée à son entreprise existante, pour alimenter ses postes et vendre de la formation aux autres sociétés du secteur.

Mise à jour (août 2026) : le décret n° 2026-728 du 1er août 2026 fait passer le référentiel Qualiopi de 32 à 33 indicateurs à compter du 1er novembre 2026. Jusqu’au 31 octobre 2026, les 32 indicateurs présentés ici restent le référentiel applicable. Le 33e indicateur est réservé aux CFA (évaluation des contenus et de l’enseignement par les apprentis) : un organisme de formation, un centre de bilan de compétences ou un accompagnateur VAE reste concerné par 32 indicateurs, y compris après le 1er novembre. Douze indicateurs existants sont par ailleurs modifiés, et les sept critères restent inchangés. Voir ce qui change en détail.

Le point de départ : les doutes qui bloquent

« Ajouter une activité de formation à ma société de sécurité, je ne savais même pas si c’était compatible juridiquement, ni si ça touchait mon autorisation CNAPS. »

« J’avais peur de me disperser. Ma boîte de sécurité tourne, et je ne voulais pas la fragiliser pour un projet à moitié abouti. »

« La grande question, c’était la rentabilité : est-ce que la formation allait rapporter, ou juste me coûter du temps que je n’ai pas ? »

Le déclic : un premier pas

Le déclic est venu d’un constat comptable : elle dépensait chaque année une fortune en recrutement et en turnover. Un premier échange lui a permis de clarifier qu’une activité de formation pouvait parfaitement coexister avec son activité de surveillance, à condition de bien séparer les deux et de respecter les agréments propres à chacune. Elle a démarré petit, sur un besoin réel : former ses futures recrues.

Les étapes, une peur qui tombe à chaque fois

La déclaration d’activité (NDA). Nous avons d’abord cadré le statut : sa société pouvait déclarer une activité de formation auprès de la DREETS sans créer une nouvelle structure, en distinguant clairement l’activité de surveillance, encadrée par son autorisation CNAPS, et l’activité de formation, qui relève d’un agrément et d’un référentiel distincts. La déclaration d’activité obtenue, sa crainte du cumul et des statuts s’est levée : deux activités, un cadre clair pour chacune.

Apprendre à transmettre. Valérie connaît le métier, mais elle dirige plus qu’elle n’enseigne. Nous avons construit sa posture de formatrice et sa progression pédagogique, puis identifié quand faire intervenir un formateur qualifié SST ou SSIAP sur les modules qui l’exigent. Elle a appris à concevoir des mises en situation issues de ses propres marchés. Sa peur de se disperser s’est atténuée : la formation ne partait pas dans tous les sens, elle servait directement ses besoins opérationnels.

Qualiopi. Pour financer ses formations et les vendre à d’autres employeurs du secteur, il fallait Qualiopi, et l’agrément CNAPS d’unité de formation pour préparer au TFP APS. On a mutualisé ce qui existait déjà dans son entreprise : procédures, suivi client, gestion des réclamations. L’audit a validé le système. La crainte d’une usine à gaz administrative s’est dissipée, car sa société avait déjà la culture de la traçabilité qu’exige la certification.

Le financement. Avec la NDA et Qualiopi, ses formations sont devenues éligibles aux financements OPCO et le TFP APS mobilisable via le CPF. Là, la rentabilité est devenue concrète : les sessions financées couvrent leurs coûts et dégagent une marge, tout en réduisant sa facture de recrutement. Sa dernière peur, celle de la dispersion non rentable, est tombée : la formation est devenue un centre de profit adossé à sa société, pas une charge.

« Je pensais choisir entre gérer ma société et former des agents. En réalité, la formation est devenue le meilleur levier de ma société de sécurité. »

Le premier bilan en chiffres

• Activité de formation déclarée sans créer de nouvelle structure, en six semaines
• Sept des dix premières recrues formées en interne intégrées directement sur ses postes
• Chiffre d’affaires formation représentant 18 % du total dès la première année, avec des sessions vendues à trois sociétés partenaires

Aujourd’hui

Une société de sécurité privée peut déclarer une activité de formation auprès de la DREETS sans créer de nouvelle structure, en distinguant l’autorisation CNAPS de surveillance et l’agrément d’unité de formation requis pour le TFP APS. Dans ce parcours type, la déclaration aboutit en six semaines ; avec Qualiopi, les sessions deviennent finançables par les OPCO, le TFP APS mobilisable via le CPF, et la formation pèse 18 % du chiffre d’affaires dès la première année.

Comment reproduire ce parcours chez vous

Si vous êtes déjà à votre compte dans la sécurité, gérant ou indépendant, vous pouvez adosser une activité de formation à votre structure existante. La clé est de séparer proprement vos deux activités et leurs agréments, de déclarer votre activité de formation, puis de viser Qualiopi pour ouvrir le financement. Démarrez sur un besoin réel, comme former vos propres recrues, avant d’élargir à vos partenaires.

Prendre le même départ →

Étude de cas illustrative, donnée à titre d’exemple pour représenter un parcours type. Les témoignages de nos clients réels seront publiés prochainement.