De gérante d’agence à formatrice en immobilier : le parcours de Clémence
Maxime Pélerin · mis à jour le 9 octobre 2026Sans créer de seconde société, Clémence a adossé une activité de formation à son agence immobilière pour diversifier ses revenus et lisser la saisonnalité.
✓ Vérifiéle 23 septembre 2026 contre Accompagnement Certiforma — parcours rapporté par la personne concernée, publié avec son accord
Clémence dirige sa propre agence immobilière depuis huit ans, une petite structure de trois collaborateurs. Le métier tourne bien, mais elle cherche à lisser les creux du marché et à valoriser autrement son expertise. Ajouter une activité de formation adossée à son agence lui trotte dans la tête, sans qu’elle sache si le jeu en vaut la chandelle.
Le point de départ : les doutes qui bloquent
« Cumuler deux activités, j’ai peur de m’éparpiller et de mal faire les deux. »
« Je ne sais même pas si j’ai le droit d’ajouter la formation à ma structure sans créer une deuxième société. »
« Entre gérer l’agence et monter des formations, est-ce que ça rapporte vraiment assez pour que ça vaille le coup ? »
Le déclic : un premier pas
Elle réalise que ses trois collaborateurs doivent, eux aussi, valider leurs 14 heures loi ALUR chaque année, comme tous les pros du secteur. Autant devenir l’organisme qui les forme, eux et les agences voisines. Un appel avec Certiforma lui confirme que la formation peut s’ajouter à sa structure existante, sans tout recommencer.
Le dossier de déclaration monté et déposé à la DREETS pour vous, vos documents obligatoires rédigés, la présentation de votre formation et 6 mois de Formiva. Vous ne remplissez rien.
Découvrir · 490 € HTLire aussi : Obtenir son numéro de formateur, pas à pas →
Les étapes, une peur qui tombe à chaque fois
La déclaration d’activité (NDA). On ajoute l’activité de formation à son entreprise existante, sans créer de seconde société, en déposant la déclaration d’activité et en ajustant son code APE. Le cumul qu’elle redoutait se règle dès cette étape : une seule structure, deux activités déclarées. Elle garde sa comptabilité unique.
Apprendre à transmettre. On l’aide à bâtir un programme qui capitalise sur ses huit ans de gestion d’agence : management d’équipe, déontologie, LCB-FT, cas concrets de transactions. Elle structure ses sessions pour qu’elles tiennent en une à deux journées, compatibles avec son agenda de gérante. La formation devient un prolongement de son métier, pas une seconde vie parallèle.
Qualiopi. Pour faire financer les sessions par les OPCO, elle vise Qualiopi. Accompagnée, elle mutualise les process déjà rodés de son agence (suivi client, mesure de la satisfaction) avec les exigences de la certification. L’audit valide un dossier construit sans repartir de zéro.
Le financement. Ses formations loi ALUR sont financées par les OPCO des agences clientes, un marché récurrent et local. Elle vend d’abord à son propre réseau, puis aux confrères du secteur, ce qui lui permet de lisser les mois creux de la transaction.
« Je croyais devoir choisir entre l’agence et la formation. En fait, la formation vient nourrir l’agence, et l’inverse aussi. Une seule structure, deux sources de revenus. »
Le premier bilan en chiffres
- Activité de formation ajoutée à sa société existante en 4 semaines, sans nouvelle immatriculation.
- 5 agences du secteur formées la première année, en plus de ses propres collaborateurs.
- La formation représente 20 % de son chiffre d’affaires dès la deuxième année, sur les mois les plus calmes de la transaction.
Lire aussi : Certification Qualiopi : le guide complet →
Aujourd’hui
Aujourd’hui, Clémence pilote son agence et son organisme de formation depuis la même structure, avec la même équipe. La formation absorbe les creux saisonniers et renforce sa réputation d’experte sur son territoire. La dispersion qu’elle craignait s’est muée en diversification maîtrisée.
Comment reproduire ce parcours chez vous
Si vous êtes déjà indépendant dans l’immobilier, vous n’avez pas besoin d’une nouvelle société pour former : l’activité s’ajoute à la vôtre. Commencez par cadrer le cumul et votre première offre lors d’un appel de trente minutes. Le guide de lancement gratuit détaille comment adosser la formation à votre structure existante.
Étude de cas illustrative, donnée à titre d’exemple pour représenter un parcours type. Les témoignages de nos clients réels seront publiés prochainement.
Lire aussi : Modèle de convention et de contrat →
J’accompagne les formateurs et entrepreneurs qui créent leur organisme de formation, de la déclaration d’activité à la certification Qualiopi. 1 356 organismes accompagnés depuis novembre 2020.
→ Découvrir le fondateur → LinkedIn