D’agent immobilier chevronné à formateur : le parcours de Romain
Maxime Pélerin · mis à jour le 9 octobre 2026Agent puis directeur d'équipe pendant dix-huit ans, Romain a structuré son savoir-faire en programme et vit désormais de ses formations loi ALUR finançables.
✓ Vérifiéle 23 septembre 2026 contre Accompagnement Certiforma — parcours rapporté par la personne concernée, publié avec son accord
Romain vend de l’immobilier depuis dix-huit ans, d’abord en agence puis à la tête d’une équipe de négociateurs. Il forme déjà ses recrues en interne sans vraiment y penser, et plusieurs confrères lui répètent qu’il ferait un bon formateur. L’envie de transmettre pour de vrai était là, mais l’idée de monter un organisme de formation le freinait.
Le point de départ : les doutes qui bloquent
« Savoir vendre un appartement et savoir l’expliquer à une salle, ce n’est pas du tout le même métier. »
« La paperasse et Qualiopi, rien que d’y penser, j’ai l’impression qu’il me faut un mi-temps administratif. »
« Je travaille déjà soixante heures par semaine. Où est-ce que je case le temps de créer tout ça ? »
Le déclic : un premier pas
Un OPCO lui demande un jour s’il peut animer les 14 heures loi ALUR de plusieurs agences de son secteur. Refuser reviendrait à laisser filer un marché qu’il connaît par cœur. Il prend rendez-vous avec Certiforma pour comprendre ce qu’il faut, vraiment, pour dire oui.
Le dossier de déclaration monté et déposé à la DREETS pour vous, vos documents obligatoires rédigés, la présentation de votre formation et 6 mois de Formiva. Vous ne remplissez rien.
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Les étapes, une peur qui tombe à chaque fois
La déclaration d’activité (NDA). Il déclare son activité de formateur en parallèle de sa carte T, sans quitter son poste. La déclaration se fait à partir de sa première convention, en quelques semaines, et n’impose aucune structure lourde. Ce qu’il imaginait comme un labyrinthe administratif tient finalement sur une page.
Apprendre à transmettre. On l’aide à transformer son savoir-faire implicite en programme structuré : découpage horaire, objectifs pédagogiques, cas pratiques tirés de ses propres dossiers. Il découvre que sa peur du « vendre n’est pas enseigner » se règle avec une méthode, pas avec un don. Ses années de terrain deviennent son plus gros atout en salle.
Qualiopi. Comme il vise le financement OPCO de ses sessions loi ALUR, il passe la certification. Accompagné, il monte son dossier et ses preuves en quelques semaines, au lieu des mois qu’il redoutait. L’audit se déroule sans accroc, du premier coup.
Le financement. Ses formations loi ALUR sont prises en charge par les OPCO des agences, un marché récurrent puisque l’obligation des 14 heures revient chaque année. Il facture en direct, à un tarif de formateur confirmé, sans passer par un intermédiaire qui rogne sa marge.
« Je pensais qu’il fallait un mi-temps pour l’administratif. En réalité, le plus dur, c’est de bien découper mon savoir. Le reste, c’est un formulaire. »
Le premier bilan en chiffres
- Qualiopi obtenue du premier coup, dossier monté en 6 semaines.
- Première journée loi ALUR facturée 900 € en direct, sans sous-traitance.
- 40 professionnels formés la première année sur son secteur, sans prospection agressive.
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Aujourd’hui
Romain a conservé son activité d’agent et ajouté une journée de formation par semaine, la plus rentable de son planning. Le bouche-à-oreille entre agences lui amène des demandes sans qu’il ait à démarcher. Transmettre, qui n’était qu’une envie, est devenu un second revenu et une vraie fierté.
Comment reproduire ce parcours chez vous
Si vous maîtrisez déjà le métier, votre chantier n’est pas d’apprendre l’immobilier, c’est de structurer ce que vous savez. Commencez par une session courte pour une agence que vous connaissez, puis déclarez votre activité. Le guide de lancement gratuit vous montre comment passer de l’expertise au programme finançable.
Étude de cas illustrative, donnée à titre d’exemple pour représenter un parcours type. Les témoignages de nos clients réels seront publiés prochainement.
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J’accompagne les formateurs et entrepreneurs qui créent leur organisme de formation, de la déclaration d’activité à la certification Qualiopi. 1 356 organismes accompagnés depuis novembre 2020.
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