De conseillère bancaire à formatrice en immobilier : le parcours d’Inès
Maxime Pélerin · mis à jour le 2 octobre 2026Douze ans en banque, quatre ans de négociation immobilière, puis le grand saut : Inès raconte comment elle est devenue formatrice sans diplôme et sans gros budget.
✓ Vérifiéle 23 septembre 2026 contre Accompagnement Certiforma — parcours rapporté par la personne concernée, publié avec son accord
Inès a passé douze ans derrière un guichet bancaire avant de tout quitter à quarante et un ans pour l’immobilier. Négociatrice pendant quatre ans dans une agence de quartier, elle a fini par constater qu’elle aimait encore plus expliquer le métier aux nouveaux venus que signer elle-même. L’idée de devenir formatrice la travaillait, mais elle avait le sentiment de repartir de zéro sur un terrain qu’elle ne connaissait pas.
Le point de départ : les doutes qui bloquent
« Je me suis déjà reconvertie une fois. À mon âge, je ne vais quand même pas tout recommencer une deuxième fois. »
« Qui va me prendre au sérieux comme formatrice, alors que je n’ai que quatre ans de terrain et aucun diplôme de pédagogie ? »
« Monter mon organisme, ça veut dire investir de l’argent que je n’ai pas envie de perdre si ça ne marche pas. »
Le déclic : un premier pas
Un soir, en cherchant s’il était possible d’être formateur sans diplôme, Inès tombe sur le guide de lancement de Certiforma et réserve un appel de trente minutes. On lui explique que ses quatre ans de négociation valent bien plus qu’un titre pédagogique, et que le démarrage coûte quelques centaines d’euros, pas plusieurs milliers. La peur de « l’énorme investissement » tombe en une seule conversation.
Le dossier de déclaration monté et déposé à la DREETS pour vous, vos documents obligatoires rédigés, la présentation de votre formation et 6 mois de Formiva. Vous ne remplissez rien.
Découvrir · 490 € HTLire aussi : Obtenir son numéro de formateur, pas à pas →
Les étapes, une peur qui tombe à chaque fois
La déclaration d’activité (NDA). On l’accompagne pour déposer sa déclaration d’activité auprès de la DREETS à partir de sa première convention de formation. En micro-entreprise, sans créer de société, elle obtient son numéro en quelques semaines. La paperasse qu’elle redoutait se résume à un formulaire et deux justificatifs.
Apprendre à transmettre. Plutôt qu’un cours magistral sur le droit immobilier, on lui apprend à transformer ses anecdotes de terrain en séquences pédagogiques : objectifs clairs, mises en situation, scripts de prospection joués en salle. Sa peur de « ne pas savoir enseigner » s’efface quand elle comprend que sa légitimité, c’est justement ce vécu que personne d’autre n’a.
Qualiopi. Pour faire financer ses formations de préparation à la carte T auprès du grand public, elle vise la certification Qualiopi. On décortique avec elle les indicateurs du référentiel et on l’aide à bâtir ses preuves, une à une. L’audit, qu’elle imaginait infranchissable, se transforme en simple check-list à cocher.
Le financement. Elle positionne deux offres complémentaires : des sessions loi ALUR (les 14 heures annuelles obligatoires) vendues aux agences via leur OPCO, et un parcours grand public finançable au CPF. Le marché captif de la formation continue obligatoire lui assure une demande récurrente dès la première année.
« Je croyais qu’il était trop tard. En fait, mes deux vies d’avant, la banque et la négociation, c’est exactement ce qui fait la valeur de mes formations aujourd’hui. »
Le premier bilan en chiffres
- Numéro de déclaration d’activité obtenu en 5 semaines.
- Première session loi ALUR facturée 650 € la journée, trois mois après le lancement.
- 11 agents formés dès le premier trimestre, dont deux agences devenues clientes récurrentes.
Lire aussi : Certification Qualiopi : le guide complet →
Aujourd’hui
Aujourd’hui, Inès anime deux à trois sessions par mois, entre loi ALUR et préparation à la carte T, et a dépassé son ancien salaire de conseillère. Elle a gardé une casquette de négociatrice à temps partiel, ce qui maintient son discours ancré dans le réel. La reconversion qu’elle craignait de trop est devenue son point d’équilibre.
Comment reproduire ce parcours chez vous
Si vous venez d’un autre univers et que vous doutez de votre légitimité, commencez par nommer ce que vous savez déjà faire mieux que les autres. Un appel de trente minutes suffit à cadrer votre déclaration d’activité et votre première offre. Le guide de lancement gratuit détaille chaque étape, de la NDA au premier financement.
Étude de cas illustrative, donnée à titre d’exemple pour représenter un parcours type. Les témoignages de nos clients réels seront publiés prochainement.
Lire aussi : Modèle de convention et de contrat →
J’accompagne les formateurs et entrepreneurs qui créent leur organisme de formation, de la déclaration d’activité à la certification Qualiopi. 1 356 organismes accompagnés depuis novembre 2020.
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