De directeur régional à formateur en management : le parcours d’Olivier
Maxime Pélerin · mis à jour le 6 octobre 2026Cadre dirigeant chevronné, Olivier voulait transmettre son expérience sans tout plaquer. Il raconte comment il a franchi la paperasse et lancé son activité en parallèle.
✓ Vérifiéle 23 septembre 2026 contre Accompagnement Certiforma — parcours rapporté par la personne concernée, publié avec son accord
Olivier a 51 ans et dirige une région commerciale de plusieurs agences depuis dix-huit ans. Il a recruté, formé et parfois séparé des dizaines de managers, encaissé des réorganisations et des plans de transformation. Autour de lui, on lui répétait qu’il devrait « transmettre tout ça ». L’idée lui plaisait, mais hors de question de quitter un poste solide sur un coup de tête : il voulait tester le métier de formateur en management en parallèle, prudemment.
Le point de départ : les doutes qui bloquent
« Je sais manager, mais former c’est un autre métier. Tenir une salle pendant deux jours, ce n’est pas animer un comité de direction. »
« La déclaration d’activité, Qualiopi, les OPCO, tout ce jargon administratif me freine. Je n’ai pas le temps de me perdre dans de la paperasse. »
« Entre mon poste, mes déplacements et ma famille, où est-ce que je case ça ? Je n’ai pas trois soirs par semaine à y consacrer. »
Le déclic : un premier pas
Le déclic est venu d’un séminaire interne où sa direction lui a confié la montée en compétences des nouveaux chefs d’agence. Pendant deux jours, il a construit et animé un module, et il a vu les participants repartir avec des réflexes, pas seulement des notes. Un intervenant extérieur présent lui a glissé qu’il pouvait facturer ce savoir-faire. Il a décidé de commencer petit : une intervention par mois, le vendredi, sans rien lâcher de son poste.
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Les étapes, une peur qui tombe à chaque fois
La déclaration d’activité (NDA). Sa première résistance était la paperasse. Olivier imaginait des semaines de formulaires ; il a en fait ouvert une activité en parallèle de son emploi, ce que son contrat autorisait, puis déposé sa déclaration d’activité auprès de la DREETS après sa première convention de formation. Le numéro de déclaration d’activité lui est parvenu en une dizaine de jours. Il a réalisé que le cadre administratif était balisé, à condition de le prendre dans le bon ordre.
Apprendre à transmettre. Sa peur la plus sérieuse était pédagogique : diriger n’est pas enseigner. Olivier s’est formé à l’ingénierie de formation, a appris à formuler des objectifs, à alterner apports courts et mises en situation, à donner du feedback plutôt qu’à faire des monologues. Il a retravaillé ses cas de management vécus, y compris ses échecs, pour les faire travailler en atelier. En quelques sessions, il est passé du dirigeant qui sait au formateur qui fait apprendre.
Qualiopi. Ses premiers clients entreprises voulaient mobiliser leurs budgets formation, ce qui supposait la certification. Craignant d’y engloutir des heures qu’il n’avait pas, Olivier a formalisé ses process, ses supports et son suivi, puis passé l’audit Qualiopi. Sa rigueur de dirigeant a joué en sa faveur : documenter et tracer, c’était son quotidien. La certification a transformé un frein administratif en argument commercial.
Le financement. Restait la question du temps rentabilisé. Une fois certifié, ses formations sont devenues finançables par les OPCO, ce qui a rassuré les PME qui le sollicitaient et justifié un tarif de dirigeant expérimenté. Il a calibré son volume sur ses vendredis et quelques journées de congés, sans jamais mettre son poste en danger. Le financement OPCO a rendu son activité parallèle immédiatement viable économiquement.
« Je pensais qu’il fallait choisir entre mon poste et transmettre. En réalité, j’ai gardé les deux pendant deux ans, le temps d’être sûr. »
Le premier bilan en chiffres
- Numéro de déclaration d’activité obtenu en une dizaine de jours, poste conservé
- 11 jours de formation animés la première année, uniquement les vendredis et quelques congés
- Environ 14 000 € de chiffre d’affaires complémentaire dès la première année, à temps très partiel
- Certification Qualiopi validée en gardant son emploi à plein temps
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Aujourd’hui
Deux ans plus tard, Olivier a fait basculer son activité de formation à mi-temps et négocié un aménagement avec son employeur. Il forme des managers intermédiaires et des dirigeants de PME, avec une crédibilité que peu d’intervenants théoriques peuvent afficher. Il n’a pas quitté son métier dans la précipitation ; il a construit sa transition en la sécurisant étape par étape. Aujourd’hui, il choisit ses missions et prépare une sortie de salariat sereine plutôt que subie.
Comment reproduire ce parcours chez vous
Si vous encadrez depuis dix ou vingt ans et que vous voulez transmettre sans tout risquer, vous pouvez démarrer en parallèle de votre poste. Vérifiez ce que permet votre contrat, ouvrez une structure, déposez votre déclaration d’activité après la première convention, puis formez-vous à la pédagogie avant de viser Qualiopi et les financements OPCO. Votre rigueur de dirigeant est un atout pour l’administratif ; le vrai apprentissage, c’est de passer de « faire » à « faire apprendre ».
Étude de cas illustrative, donnée à titre d’exemple pour représenter un parcours type. Les témoignages de nos clients réels seront publiés prochainement.
J’accompagne les formateurs et entrepreneurs qui créent leur organisme de formation, de la déclaration d’activité à la certification Qualiopi. 1 356 organismes accompagnés depuis novembre 2020.
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